Below-the-line

Below-the-line verzichtet auf die klassischen Instrumente der Werbung, wie zum Beispiel die Außen- und Straßenwerbung oder Spots in Fernsehen, Rundfunk und Film oder die Anzeigenschaltung in den Printmedien. Doch die Below-the-line Methode hat ein breites Sektrum an Möglichkeiten, die genau die Zielgruppe anspricht. Ein hoher Stellenwert hat das Direktmarketing, wie Online-Marketing und Sponsoring entwickelt, neben den Eventmarketing, Messe- und Ausstellungsbeteiligungen. Die Ambient Media und Öffentlichkeitsarbeit sind ein fester Bestandteil im Marketing-Mix. Grade in zurückhaltender Konsumentennachfrage kann man dank Gewinnspielen, Sampling, Telefonmarketing und Product-Placement gezielte Aufmerksamkeit erreichen. Natürlich gehört auch der persönliche Verkauf, wie auch der mobile und das Bluetooth-Markteting zu den Below-the-line Marketing dazu. Der Name „Below-the-line-Marketing“ wird von einem Vergleich hergeleitet. Ein Schiff liegt ober- und unterhalb der Wasseroberfläche. Der Teil, der über dem Wasser zu sehen ist im Bereich der Werbung, die klassische Werbung, die von der Öffentlichkeit wahrgenommen wird. Doch die Seite die unter der Oberfläche ist ein Teilöffentlichkeits-Marketing, es werden nur bestimmte Käufergruppen fokussiert und beworben, ähnlich wie bei dem klassischen Point of Sale Marketing. Doch nicht immer kann man so genau Trennen.